KI-gestützte Vertriebslösungen für den Maschinenbau
Automatisieren Sie Account-Planung, Aktivitäten-Tracking und Partner-Management mit KI, für transparente Pipelines & messbare Erfolge. 100% DSGVO-konform.
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KI, die Ihren Maschinen- und Anlagenbau-Vertrieb messbar schneller macht
In 12 Wochen zu kürzeren Sales Cycles und höherer Trefferquote. Wir automatisieren Maßnahmen, erkennen Risiken früh und machen die Pipeline transparent.
20–30 % kürzere
Angebotsdurch-laufzeit
+3–5% höhere Meeting-to-Opportunity-Quote
Echtzeit-Pipeline für GL & Sales Management
HERAUSFORDERUNGEN
Kommt Ihnen eines dieser Probleme bekannt vor?
Typische Herausforderungen im Maschinenbau-Vertrieb und was mit KI möglich wird:
Account-Pläne ohne Wirkung
Vertriebsstrategien enden in Excel: keine klare Verantwortlichkeit, keine Priorisierung, keine Verknüpfung zu aktuellen Opportunities.
Maßnahmen versanden, Kundenziele bleiben vage.
Viele Termine, wenig Fortschritt.
Meetings und Demos finden statt, aber der Zusammenhang zu Pipeline-Progress oder Abschlusswahrscheinlichkeit bleibt unklar.
70% der Aktivitäten ohne Einfluss auf Umsatz.
Entscheider unbekannt, Wissen verstreut.
Buying Center existiert nur im Kopf des Key Account Managers. Fehlende Sicht auf Stakeholder und Entscheidungslogik verlangsamen Abschlüsse.
Abhängigkeit von Einzelpersonen, hoher Wissensverlust bei Wechseln.
Partnernetzwerk ohne Steuerung & Transparenz.
Partner melden Leads manuell, Fortschritt bleibt unklar. Kein Überblick über Conversion, Potenzial oder Aktivitäten.
80 % der Partner bleiben inaktiv und erzeugen keinen Umsatz.
LÖSUNGEN
So setzen wir KI im Vertrieb ein
Von Account-Planung bis Partner-Management, detaillierte Lösungen für Ihre Vertriebsprozesse.
Das Problem
Vertriebsteams arbeiten an zu vielen Themen gleichzeitig, ohne klare Prioritäten, Verantwortlichkeiten oder Fortschrittskontrolle. Entscheidungen über Ressourcen und Forecasts beruhen auf Bauchgefühl statt belastbaren Daten.
Die Lösung
Wie KI hilft:
KI übersetzt strategische Account-Pläne in umsetzbare Maßnahmen, bewertet deren Wirkung auf Pipeline und Forecast, und hält Teams automatisch in Bewegung. Management erhält wöchentliche Fortschrittsdaten und Frühwarnsignale direkt aus dem CRM.
Was wir konkret liefern:
Operating Rhythm, Vorlage 'What. Owner. When. KPI', automatisierte Reminder, Monatsreview, CRM-gestützte Strategie-Updates.
Das Ergebnis
Was Sie erreichen:
Jede Opportunity ist mit konkreten, priorisierten Aktionen hinterlegt. Teams können proaktiv arbeiten, Fortschritt ist sichtbar. Entscheidungen beruhen auf Daten, nicht auf Nachfragen
Messbare KPIs:
On-time-Rate, Time-to-Next-Step, Anteil Maßnahmen mit messbarem Ergebnis.
Das Problem
Hohe Vertriebsaktivität, aber keine Ergebniswirkung. Teams arbeiten mit unterschiedlichen Definitionen und Tools, Reporting erfolgt zu spät, Führung hat keine Echtzeit-Sicht, welche Aktivitäten Umsatz treiben.
Die Lösung
Wie KI hilft:
KI schafft Transparenz im Tagesgeschäft. Sie analysiert automatisch Aktivitäten, erkennt Muster erfolgreicher Verkäufer, warnt bei Stagnation und liefert Führungskräften wöchentliche Handlungsempfehlungen.
Was wir konkret liefern:
Strukturiertes Aktivitätsmodell mit Auto-Logging aus CRM, klaren KPIs je Vertriebsphase und wöchentlichem Performance-Review.
Das Ergebnis
Was Sie erreichen:
Vertriebsteams konzentrieren sich auf die 5–7 Aktivitäten, die nachweislich Umsatz erzeugen. Führung kann Prioritäten datenbasiert steuern, statt Bauchgefühl.
Messbare KPIs:
Conversion je Vertriebsphase, Aktivitätsquote pro Woche, Opportunity-Progress und Erfolgsrate pro Team.
Das Problem
Account-Pläne existieren, werden aber nicht aktiv genutzt. Kritische Messpunkte fehlen, das Buying Center ist unvollständig dokumentiert und verstreut über verschiedene Systeme. Ergebnis: ungenutzte Umsatzpotenziale, Abhängigkeit von Einzelpersonen und geringe Forecast-Sicherheit.
Die Lösung
Wie KI hilft:
KI analysiert CRM-, Markt- und Kommunikationsdaten, identifiziert Potenziale, erstellt automatisch 1-seitige Entwicklungspläne und rekonstruiert ein vollständiges Buying Center mit Influence-Map, Rollen, Risiken und 'White Spots'.
Was wir konkret liefern:
Ein standardisiertes Governance-Modell mit 90-Tage-Planung, Buying-Center-Modul, automatisierten Planvorschlägen aus CRM/Marktdaten sowie einem strukturierten Review-Rhythmus für GL und Vertrieb. Mit Echtzeit-Status zu Risiken, Einflussnehmern und Cross-Selling-Chancen.
Das Ergebnis
Was Sie erreichen:
Jeder Sales Manager erhält einen strategischen Einseiter mit klaren 90-Tage-Zielen, dokumentiertem Buying Center, Entscheidungswegen, Verantwortlichkeiten und priorisierten Maßnahmen, transparent für GL und KAM.
Messbare KPIs:
+10–20 % Share of Wallet, +15 % Cross-/Upsell-Rate, höhere Anzahl Multi-Threaded Deals durch vollständiges Buying Center, mehr aktive Executive Sponsorships sowie +30 % Forecast Accuracy
Das Problem
Viele registrierte Partner, aber nur wenige generieren Umsatz. Es fehlt eine klare A/B/C-Segmentierung, ein einheitlicher Funnel, Transparenz über Aktivitäten und verlässliche Forecasts. Partnerpotenziale bleiben ungenutzt, Co-Selling findet kaum statt.
Die Lösung
Wie KI hilft:
KI analysiert automatisch Partnerleistung, Pipeline-Status, Aktivitätsmuster und Co-Selling-Potenziale. Sie erstellt Scorecards, Aktivierungsprognosen, Risiko-Signale und konkrete Maßnahmen für jede Partnerkategorie.
Was wir konkret liefern:
Ein vollständiges Partner-Performance-Modell: Scorecards, Joint Pipeline, QBR-Paket , SLA-Set, Aktivierungs- und Enablement-Backlog, sowie ein standardisiertes Reporting für GL und Channel Management
Das Ergebnis
Was Sie erreichen:
Ein aktives A/B-Partnerportfolio, 90-Tage-Wachstumspläne für Kernpartner, klare Co-Selling-Strukturen, gemeinsame Pipeline-Transparenz und deutlich höhere Aktivierungsquote.
Messbare KPIs:
Mehr New Opportunities pro Partner, höhere Co-Sell-Rate, steigende Aktivitätsquote, schnelleres Time-to-Quote, verlässlicher Forecast für Partnerkanal, wachsender Share of Wallet
100% DSGVO-konform & sicher
Wir arbeiten ausschließlich mit Microsoft Azure, Copilot und Power Platform – alles in EU-Rechenzentren gehostet. Ihre Kundendaten bleiben in Ihrem System, keine externen KI-APIs. Datenschutz by Design.
Was sagen unsere Kunden?
“TJ Labs war eine willkommene Hilfe für unser E-Commerce Großprojekt. Ich konnte mir immer sicher sein, dass die Aufgaben mit größter Professionalität und vollständig zu unserer Zufriedenheit umsetzt werden. Dabei konnten wir zusätzlich noch von den Anregungen und Verbesserungsvorschlägen profitieren.”
“TJ-Labs hat für uns die FanSelfie App entwickelt und dabei unsere Erwartungen übertroffen. Ihre Professionalität und ihr Engagement haben zu einer benutzerfreundlichen und stabilen App geführt, die bei unseren Fans sehr gut ankommt. Wir schätzen die Zusammenarbeit und können TJ-Labs wärmstens empfehlen.”
“Ich bin sehr zufrieden und greife nun schon seit 2 Jahren immer wieder auf Sie zurück. Einfach super Service. Die Qualität der Arbeit hat meine Erwartungen übertroffen, und die Professionalität und Kommunikation während des gesamten Prozesses waren herausragend.”
“TJ-Labs hat für uns eine interne Mobile und Web App entwickelt und dabei unsere Erwartungen übertroffen. Ihre Professionalität und ihr Engagement haben zu einer benutzerfreundlichen und stabilen Lösung geführt, die bei unseren Mitarbeitern sehr gut ankommt. Wir schätzen die Zusammenarbeit und können TJ-Labs wärmstens empfehlen.”
UNSER PROZESS
So implementieren wir KI im Vertrieb
Von der Analyse Ihrer Vertriebsprozesse bis zur operativen KI-Lösung.
Prozess-Analyse
1-2 WochenWir analysieren Ihre Vertriebsprozesse: Wo verlieren Sie Zeit? Wo fehlen Daten? Welche Entscheidungen werden zu spät getroffen? Wir identifizieren Quick Wins.
Datenmodell & CRM-Anbindung
2-4 WochenWir definieren Minimal-Felder, verbinden CRM-Daten mit KI-Tools und erstellen Taxonomien für Aktivitäten, Risiken und Maßnahmen.
MVP & Pilotierung
4-8 WochenWir bauen ein MVP mit 1-2 Kernfunktionen (z.B. Aktivitäten-Tracking + Wochenreviews). Ihr Team testet, wir iterieren.
Roll-out & Skalierung
LaufendNach erfolgreicher Pilotierung rollen wir die Lösung auf alle Teams aus. Wir schulen Ihre Mitarbeiter und optimieren basierend auf Feedback.
VORTEILE
Warum KI im Vertrieb unverzichtbar wird
Unternehmen, die KI im Vertrieb einsetzen, haben transparente Pipelines, schnellere Entscheidungen und höhere Win-Rates.
Transparente Pipeline
Alle Deals, Risiken und Maßnahmen auf einen Blick, CRM-gestützt & KI-angereichert.
Schnellere Entscheidungen
Risiko-Signale in Echtzeit. Handeln, bevor Deals kippen.
Fokussierte Aktivitäten
Nur 5–7 Kernaktivitäten mit nachweisbarer Wirkung, keine sinnlosen Felder.
Account-Planung lebt
Operative Einseiter pro A-Account mit 90-Tage-Schritten, kein totes Dokument.
Partner-Transparenz
A/B-Portfolio, Scorecards, gemeinsame Pipelines, Partner-Erfolg messbar.
Automatisierte Reports
Wochenreviews, QBR-Packs, Risiko-Dashboards, automatisch generiert.
FÜR WEN SIND UNSERE VERTRIEBSLÖSUNGEN?
Maschinenbau-Unternehmen mit komplexen Sales Cycles
Unsere KI-Vertriebslösungen richten sich an B2B-Unternehmen mit langen Sales Cycles, vielen Stakeholdern und komplexen Account-Strukturen.
Maschinenbau & Anlagenbau
Lange Sales Cycles, komplexe Buying Centers, hohe Ticketgrößen, KI hilft, den Überblick zu behalten.
Technologie-Anbieter
Software, Hardware, Services, KI-gestützte Account-Pläne und Partner-Scorecards für transparente Pipelines.
Vertriebsleiter & Sales Ops
Sie wollen datengetriebene Entscheidungen treffen? KI liefert Ihnen die Insights, automatisch, messbar & wirkungsvoll.
FAQ
Häufig gestellte Fragen zu KI im Vertrieb
Die wichtigsten Fragen zu KI-Vertriebslösungen, Integration und Nutzen.
Bereit für KI im Vertrieb?
Lassen Sie uns gemeinsam schauen, wo KI in Ihren Vertriebsprozessen den größten Impact hat.